<< Главная страница

Факторы, влияющие на валовой доход

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относятся:
объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;
условия поставки товаров;
экономическая обоснованность торговой надбавки;
количество и качество дополнительных услуг. Каким образом проявляется влияние названных факторов? Увеличение объема товарооборота означает рост массы ва­лового дохода: чем больше продано товаров, тем больше сово­купная сумма торговой надбавки.
Влияние состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу, и товары, продаваемые оптом: в роз­ничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Более того, и со­став оптового оборота также влияет на объем валового дохода. Транзитный оборот образует меньший доход, чем складской, поскольку меньшие затраты торгового предприятия при такой форме продажи, как правило, обеспечивают необходимую эф­фективность деятельности и при невысокой торговой надбавке.
Дифференциация торговой надбавки по отдельным товар­ным группам обусловила связь ассортиментной структуры то­варооборота и суммы валового дохода.
Взвешенный выбор поставщика определяет не только цену поставки товаров в торговую сеть, но и такие слагаемые ста­бильной и прибыльной работы торгового предприятия, как ка­чество товаров, форма оплаты, гарантированная частота и ком­плектность поставок, размер партии и др.
Рыночная модель экономики позволяет торговым предпри­ятиям самостоятельно устанавливать надбавки по большинст­ву товарных групп. Важно только, с одной стороны, не допус­тить потерь в объеме дохода, а с другой — сохранить конкурен­тоспособные цены.
Широта предоставления дополнительных услуг зависит от профиля предприятия и профессионализма руководства. По­ступления за оказанные услуги в валовой доход колеблются от полного их отсутствия до 1,5—2% в его общей сумме. Косвен­ное влияние, связанное, например, с привлечением покупате­лей, как показывает опыт экономически развитых стран, зна­чительно весомее.


На главную
Комментарии
Войти
Регистрация
Status: 408 Request Timeout